Guillermo Andrés Zapata Pérez
El éxito de una negociación depende en gran medida de a preparación de las personas que intervienen en el proceso y la habilidad con que se usan las técnicas para presentar las ofertas, hacer concesiones y demás procesos del intercambio. En esta segunda edición se abordan los factores que influyen en el proceso de negociación, se recopilan textos de expertos en el tema y las experiencias del autor para plantear un modelo de negociación (PTN). Además se desarrolló una herramienta digital que permitirá definir el perfil y estilo del negociador a fin de preparar una negociación efectiva. El libro está dirigido a aquellos que deseen desarrollar habilidades personales y profesionales en negociación, pues es una habilidad transversal a todas las áreas y profesiones. 10
![Managing Politics and Conflict in Projects [Large Print 16 Pt Edition]]( https://distri.podiprint.com/imagenes/978/1/0/3/8/7/2/7/9781038727039_f_675x675.jpg "Managing Politics and Conflict in Projects [Large Print 16 Pt Edition]")
